抖音图文引流变现,看到这个标题大家的第一反应是什么呀,什么是抖音图文?
图文不都是一些泛流量,还能变现,有哪些变现方式?
能引流,能变现,对应的显现效率如何呢?
我整理了一下大概的框架,也会在内容里展开给大家讲讲抖音图文这个项目。
大家好,我是柠柠。01年大二学生,现居住于广东广州。主做图文素材引流,累计70w+私域流量。现在以工作室的形式在做图文项目,月单人纯利5-20w。
我在这个板块进行引流变现已经超过三年了,证实了这确实是一个低门槛且长期持续的项目。引流的平台会变,变现的方式会变,但是底层的内容是相同的。内容制作非常简单,适合新人小白入局。可复制性强,上限高,团队也可以矩阵放大操作。
目前最高的一个视频达到了1500w,当日引流4w+人。
近期大热门数据(一个月内),一个60w的播放视频引流4000+人,一个140w播放视频引流1w+人。
类似的图文引流有很多小伙伴都有涉及,大多是矩阵碰概率的形式。在我摸寻图文引流的路径上,核心是素材内容。
图文引流门槛太低,不依附于平台,不依附于时代变化。若是能掌握爆款素材逻辑与要点,进行优化,便是不需要碰概率也能跑得通。
在知识蝉得到了非常多的收获,也想借这篇文章把自己压箱底的干货分享给大家。
全文约 6000 字
提前感谢大家的观看
一.图文引流介绍
1. 图文引流的背景
如今的生活泛娱乐化,大家对于优质好看的表情包头像的需求越来越高,集合优质的表情包吸引受众就成了许多人获取流量的一个方式。
各行各业都需要流量,泛流求量,通过ip打造制造粘度,进行转化;精准流量求质,减短转化路径,快速成交。那么通过表情包头像等一系列素材进行引流的玩法,就是泛流玩法。
本文介绍的图文引流玩法,以整合图文的方式,大大减短顾客获取优质图文的链路,节省时间。我们把优质图文发布在公域平台上,导流私域取图进行变现。受众人群多为12-24岁女粉。人群年龄偏小,但可塑造性高。
2. 图文引流的历程
其实早在15年的时候,就有那么一群人开始玩图文引流。当时多数创作者都在QQ空间的相册对优质图文进行整合,并发布说说。通过他人的转发获取流量,变现途径多为接推广。
而在2018年、2019年的时候,QQ空间平台逐渐打压营销号,大量图文引流创业者只能另寻平台经营团队。
在2021年底的时候,抖音平台推出了“抖音图文来了”活动。
而在2022年,抖音平台推出了“抖音图文来了2.0”活动。鼓励创作者进行图文发布,与小红书进行对标竞争,同时扶持自己的“亲儿子”醒图app。因此,经过醒图app加工后的图文素材,亦容易获得流量扶持。
大量接触过图文引流的创业者引入抖音平台,并且抖音平台正在对图文创作进行一些流量扶持。只要优质图文的需求一直存在,这个项目就持续可以进行。
3. 图文引流的逻辑
一个项目的闭环,无非就是从流量到变现。
图文引流的这个项目,易引流易导流。利用好看的素材(文中主要运用的素材是好看的头像和表情包),主要把粉丝从公域平台引流到私域平台进行变现。
在这过程中,公域流量也可以创造价值进行变现,但主要途径还是通过私域流量变现。
抖音这个平台的流量池大,易获取,0粉也可以起号。
而私域粉丝更加容易创造粘度进行转化。我们利用好看的素材作为一个钩子,吸引12-24岁,年龄段较小的女粉进入私域。再加以做互动进行转化变现。
若是想寻求更加简便快速的方式,也可以链接有广告需求的私域商家,进行推广服务。
二.准备工作
1. 设备
1.1 苹果手机
建议买苹果7以上的型号进行操作。抖音平台会对停产机进行一定的风控。若手机之前有登陆过违规或封号的账号,有设备风控的风险,需要进行刷机再进行操作。
1.2 安卓手机
安卓手机型号较多,难以进行推荐。若手机之前有登陆过违规或封号的账号,有设备风控的风险,需要进行改序列号再进行操作。投抖+建议用安卓手机投,更加容易过审。
2. 账号
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一个手机号仅可以注册一个抖音账号。不要用147、162、165、170、171开头的手机号码注册抖音,不要用物联卡(批量面向企业销售的卡)注册抖音,容易造成限流。
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尽量做到一卡一机一号。若没有那么多设备,一个手机上不要登录超过三个手机账号。
3. 网络环境
若要矩阵操作,不要批量设备连wifi,建议连4g。
三.具体操作
1. 活跃账号
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新号权重较低,需要多刷作品观看作品进行账号活跃。
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填写完整资料,换上与创作风格匹配的头像,个性签名填写一句话即可,任何文案都可以使用。
2. 测试账号
发作品前发一个实拍测试权重。在抖音按“+”直接拍摄发布即可。
画面需清晰且动态,不要模糊不清或是静止状态。可以拍室外风景或者室内摆设。实拍也需要配置音乐与文案。时长在5-10s即可。
若浏览量在300-500则是正常账号。若实拍浏览量低于300,则账号权重不够高 ,或是账号设备之前有过违规行为,可自查。
若是权重低,再进行3天活跃账号的操作,直到实拍的浏览达到正常。
3. 图文类型
创作形式时时刻刻都会变化,此处介绍几个目前较新颖的模版形式供大家参考。
3.1 滑动类
优势:
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制作快速便捷,30s就可以做一个视频。
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多数寻找互动率高的素材,容易引起评论,容易破播放。
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有一个划屏的操作,容易破4s完播。
劣势:
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单图容易撞图,导致判定原创度低。
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互动高但单图引导私域困难,只在抖音互动,来人率低。
优化:
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做多图滑动而不是单图滑动。
3.2 醒图模板类型
优势:
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来人率稳定。
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素材多。
劣势:
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爆款不明显,爆发力低。
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需要制作视频,而不是像图文一样放图文进去就可以了。
优化:
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多练习制作视频,提高效率。
3.3 聊天记录类型
优势:
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导流私域容易,加人率高。
劣势:
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思路容易枯竭.
优化:
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集合爆款思路,去重多次翻拍。
3.4 多图类型
优势:
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来人率高。
劣势:
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存图制作慢,耗费时间长。
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情节内容少。
优化:
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和聊天记录类型混搭做。
3.5 不建议做的类型
有一些不太建议做的类型:猫和老鼠/影视/早已过气的表情包。
并不是说这几个类型的完全不可以做。很多图文创作者也有主做这个类型的表情包,照样能够热门能够变现。在我的观点里,我们做图文的时候,需要严格考虑我们的受众。
为什么我选择了12-24岁的女粉作为我的受众?
为什么是女粉?消费能力相对于男性是较高的。(除去知识付费变现之外,如果是考虑收徒作为变现方式,可以做这几种类型)
为什么年龄段较低?
她们的时间成本低,愿意花时间去取图,因此我们的作品导流私域的转化率够高,也比较容易变现。
即使很多创业者认为,年龄太小的受众经济能力较低。但与此同时,经济能力高的人时间成本也高,防备心理更重。即使他们喜欢你的内容,也很难导流到私域进行转化变现。
所以我们在选择图文内容的时候,需要时时刻刻考虑我们的受众。选择适合自己变现的粉丝特质作为受众去进行创作发布。
4. 抖音推流机制
抖音的流量是去中心化的,并不是仅仅依靠粉丝基数去进行推流,每个账号都有机会热门。
每一个作品发布都会有一波基础浏览,随后根据抖音推流的几个核心指标率去判定是否要进行下一个推流。
我们的作品要符合抖音推流机制,做到几个核心指标的提高,以进入下一波流量池。
4.1 完播率/回播率
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视频时长要短,建议是在8-15s。
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醒图模板类型:三套图,一套图含一张醒图模版,两张原图。
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聊天记录or多图类型:3-6张图。
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巧用热门音乐、热门话题。
4.2 平均播放时长
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把好看的图放在最前面,更加吸引人。
4.3 互动率
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包含点赞量 、评论量、转发量。
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文案可引导用户多点赞、留言。
4.4 吸粉率
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保持视频发布频次。
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思考你创作的视频是否能够使观众受益或是感到有情绪价值。
5. 热门爆款要素和素材收集
5.1 爆款热门要素
1)音乐
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寻找热门的音乐,有节奏感且耳熟能详的,达到高完播和回播。
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头像建议使用情感抒情的音乐。表情包建议使用搞笑搞怪的音乐。
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音乐表达的情绪张力需要符合素材内容氛围感。
2)文案
如何判断什么样的是好文案:
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点开同行爆款视频,如果评论区里面的评论都跟这个文案有联系,那么就是爆款文案。
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选择能引导评论的文案:问句、艾特朋友、情感文案。
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文案需要符合素材内容匹配,杜绝与内容八竿子都打不着边的文案。
3)图文素材
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录屏形式:多是动图,情侣之间能用到的表情包。能引起艾特互动的表情包。
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醒图类型:多是头像,建议选择情侣头像、动漫头像、搞怪头像、小众头像。多考虑受众,是年轻女孩子会喜欢的头像。寻求质感,不要用比较烂大街的头像,在抖音是比较难以热门的。
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聊天记录or多图类型的:表情包和头像都可以用。制作起来时间稍微长一点。选择真正可以用到的头像表情包,应用化。套图,一系列得为好,视觉冲击强。
大家在找表情包图的时候,可能比较难以捕捉到热点。
在此可以举几个例子:
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七夕情人间520的时候,孤寡青蛙就是一个很明显的热点。
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春晚的时候,撒贝宁沈腾的表情包是一个热点。
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过年那时候,要红包的表情包和金钱豹的头像是一个热点。
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冬奥会期间,冰墩墩表情包是一个热点。
这都是一些大热点的举例,此外每个周期都会有一些小热点,表情包中例如小黄脸、面包狗、苹果猫和动物农场等等。
当我们多看同行的视频,逐渐进入这个领域的时候,就更能捕捉到这个热点。可以根据热点去进行翻拍打造爆款。
4)应用化与场景化
爆款的打造是在追寻热点的基础上,加以翻拍。运用模版聊天记录或是文案标题的价值,塑造再次爆款。
着重需要注意两个方面,这个素材是否应用化以及是否能场景化。
简单来说,应用化就是
用了这个头像之后会怎么样?这个头像意味着什么?
比如说,”招桃花的头像“。只要我用了这个头像,就容易招桃花。这并不是空穴而风,他人对你的第一印象很有可能来自于你的头像。此时此刻,我用了这个头像桃花会变化,许多想脱单的小伙伴就会对号入座。
比如说,我用“对象会夸你眼光好的小众情头”。能够给观众带来一个感觉,只要我用了这个头像,我就是眼光特别好的人。
那么此时此刻头像不只是头像的存在了,它象征着一个人的品味和调性,颇有穿衣服买奢侈品的感觉。一旦图文被赋予了更加吸引人的价值,便更加容易热门,取图率便会提高。
下方给大家举了一些例子,同样是让人感到,一旦用了这个头像,就会获得什么,或是意味着什么。
头像应用化标题思路举例:
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招桃花的女头
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用上就会脱单的女头
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渣男勿扰女头
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超有幸福感的情头
那再来谈谈场景化,
我称之为,只要一句话,能编出一个故事
“来看看你的对象是不是用情头”,这个标题,看着就很气人。
都是我对象了,我还要看他用的是不是情头?难道外面有小三?有多少我不知道的事情啊?哼哼。
感觉到位了,文案配点合适的,评论区就是一场战争。
头像场景化标题思路举例:
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一眼就能看出的女头
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他可能用的不明显情头
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不会被爸妈/老师发现的情头
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海王才不会选这种头像
再来谈谈表情包,表情包的作用就更加多了。
表情包的应用化与场景化主要体现在两方面:
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情侣之间的恩爱/跟暧昧对象之间的聊天
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兄弟姐妹朋友家人之间的搞怪
前者可以让感情升温,后者的犯贱心理,谁都多少有一点。
跟朋友家人或是情侣暧昧对象的聊天,场景塑造出来了。后续是什么样的?能让观众浮想联翩。
表情包思路举例:
应用化:问爸爸要零花钱。
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受众拿了这个表情包,可以问家里人或者对象要零花钱。要不到也不不尴尬,要到了赚大了。能够真正让他们受益。
场景化:设置了一个跟爸爸要零花钱的场景。
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会让人想,真的能要到吗?如果我跟爸妈要,会是什么情况呢?很多小伙伴会评论,爸妈或者对象的反应是什么,让人觉得很好玩。评论的数据做好了,推流也会比较好。
5.2 素材收集
1)素材特质
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高清(可以用一些修复软件二次修复)
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新颖
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热门
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创意
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小众
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视觉冲击强
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比别人更卷(在爆款剖析会解释)
2)素材收集来源
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公众号:搜索关键词,e.g.冰墩墩表情包,关注公众号。
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同行微信:同行主页通常都会挂,不建议抄袭,但可以借鉴模仿。
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美图分享app:e.g. 堆糖、小精灵美化、pinterest。
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社交app:e.g. 微博、最右、instagram。
6. 作品制作
6.1 录屏类型:
1.找好素材 放到相册
2.长按 素材
3.录屏(长按右下角 慢慢拖上去 点击 滑动)
4.进入剪映-点击视频素材-比例-9:16
5.添加音乐-发布
6.2 醒图类型:
1.找好素材
2.放入醒图模板 生成图片
3.进入剪映-放入图片素材(醒图模板+大图)-比例-9:16
4.+-素材库-黑色图
5.添加标题:文本-新建文本(新青年体 外白内黑)-文本朗读-加速
6.添加音乐-发布
6.3 图文制作:
聊天记录/多图类型(图文):
1.找好素材
2.聊天记录:用特定做聊天记录的软件(付费)or 自己用大号小号做聊天记录
3.多图:“+”-添加套图-截图
4.打开抖音 选择图片素材
5.添加音乐-发布
四、流量承接
1. 抖音主页
主页建议挂三句话,第一句话第三句话随意,第二句话挂微信,这么挂主页不容易折叠。
记得要用花体字的vx规避敏感。
e.g.
谢谢你的关注~
取图𝓿𝔁:xxxxxxxxxxx
美好会不会发生在我身上
一天只可以更换五次签名,因此若是微信号较短,我们通常会选择前四次挂微信号,第五次挂公众号。
通常,直接放比较短的微信比公众号加的人较多一些。当然,如果寻求方便也可以一直挂公众号,公众号可放置活码微信。
2. 规避截流
现在一些同行会用脚本截流,通常是以这种形式:
用自己的抖音号可能是看不到评论的,因此需要时时刻刻去用另一台设备查看评论区是否有被截流。如有截流,需要到抖音的电脑客户端进行删除。
如何删除截流?
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